Talep gören evlere aynı anda birden fazla teklif gelebiliyor. Bu durumda kazanan her zaman en yüksek rakamı yazan teklif olmuyor; satıcı için en güvenilir görünen teklif öne çıkıyor.
Satıcı neye bakıyor
Satıcı tarafı iki şeyi değerlendiriyor: eline geçecek tutar ve işlemin sorunsuz tamamlanma ihtimali.
Yüksek bir teklif, kredi tarafı zayıfsa risk olarak görülebiliyor.
Bu yüzden güçlü bir ön onay mektubu teklifin en belirleyici parçalarından biri. Dosyası incelenmiş bir onay daha da güçlü duruyor.
Şart sayısının azlığı satıcı için daha az belirsizlik anlamına geliyor.
Kapanış tarihinin satıcının planına uyması, bazı durumlarda tutardan daha değerli olabiliyor.
Teklifi güçlendiren unsurlar
Ön onay mektubunun güncel ve teklif tutarına uygun olması.
Makul bir depozito tutarı; ciddiyet göstergesi olarak okunuyor.
İnceleme süresinin gereğinden uzun tutulmaması. Ama kendinizi koruyacak süreden de vazgeçmeyin.
Kapanış tarihinde esneklik gösterebilmek.
Gerektiğinde teklifin otomatik yükselmesini sağlayan maddeyi kullanmak; üst limiti gerçek bütçenize göre belirleyerek.
Bütün bunlar teklifin okunabilirliğini artırıyor. Satıcı tarafı karmaşık bir teklifi değil, net bir teklifi tercih ediyor.
Teklifi gönderirken bütün belgelerin eksiksiz olmasına dikkat edin. Eksik belge, incelenmeden elenmeye yol açabiliyor.
Kişisel mektup konusuna dikkat
Bazı alıcılar satıcıya kişisel bir mektup yazmayı düşünüyor. Bu uygulamaya love letter deniyor.
Burada ciddi bir hukuki risk var: adil konut mevzuatı, korunan özellikler üzerinden yapılan ayrımı yasaklıyor.
Kişisel mektuplar, farkında olmadan bu özelliklere işaret eden bilgiler içerebiliyor ve satıcı tarafını da riske sokuyor.
Bu nedenle pek çok emlak profesyoneli artık kişisel mektup uygulamasını hiç önermiyor.
Ben de bu konuda yönlendirme yapmam uygun olmaz. Teklifinizi güçlendirmenin yolu sözleşme şartları; kişisel anlatım değil.