Satıcının teklifinize değişiklik önermesi bir ret değil, müzakerenin başlaması. Bu aşamada sakin ve veriye dayalı ilerleyen alıcı, çoğu zaman aradığı orta yolu buluyor.
Karşı teklifte neler değişebiliyor
En sık değişen kalem fiyat. Ama tek kalem o değil.
Kapanış tarihi müzakereye açık ve satıcının kendi taşınma planına bağlı olarak değer taşıyabiliyor.
Kapanış masraflarına yapılacak katkı ayrı bir başlık ve nakit ihtiyacınızı doğrudan etkiliyor.
Evde kalacak eşyalar, inceleme süresinin uzunluğu ve depozito tutarı da müzakere kalemleri arasında.
Her değişiklik yazılı olarak karşılıklı imzalanıyor. Sözlü mutabakat bağlayıcı olmuyor.
Karşı teklif geldiğinde ilk iş metni satır satır karşılaştırmak. Fiyat dışında sessizce değişmiş bir madde olabiliyor.
Fiyat dışında değer aramak
Satıcı fiyatta esnemiyorsa müzakereyi kapatmak yerine başka kalemlere taşıyın.
Kapanış masraflarına katkı, nakit ihtiyacınızı azalttığı için fiyat indirimine yakın bir etki yaratabiliyor.
Beyaz eşyaların kalması, sizin taşınma sonrası harcamanızı doğrudan düşürüyor.
Kapanış tarihinin size uygun ayarlanması, kira ve taşınma planınız açısından somut bir kazanç olabiliyor.
Onarım talepleri de bu aşamada gündeme gelebiliyor; denetim sonrası müzakereye zemin hazırlıyor.
Yani müzakere tek boyutlu değil. Fiyat kapandığında diğer kapılar açık kalıyor.
Müzakere nasıl yürütülür
Her teklif ve karşı teklifi piyasa analizine dayandırın. Duygusal gerekçeler karşı tarafta karşılık bulmuyor.
Satıcının önceliğini anlamaya çalışın. Bazı satıcılar için hız, bazıları için tarih, bazıları için tutar öncelikli.
Emlakçınız bu bilgiyi karşı taraftan öğrenebiliyor ve strateji buna göre kuruluyor.
Yanıt sürelerine dikkat edin. Genelde kısa bir süre tanınıyor ve geciken yanıt teklifin geri çekilmesine yol açabiliyor.
Yazışmaları düzenli tutun. Hangi maddede ne konuşulduğunun kaydı, süreç uzadığında işinize yarıyor.