Evi beğenmek sürecin kolay kısmı. Zor kısmı, o eve ne kadar ödeneceğine karar vermek. Bu kararın veriye dayanması gerekiyor ve veriyi sağlayan üç araç var.
CMA: karşılaştırmalı piyasa analizi
Emlakçınızın hazırladığı bu analiz, yakın çevrede son dönemde gerçekleşen satışları gösteriyor.
Kullanılan veri gerçekleşmiş satış fiyatları; ilan fiyatları değil. Aradaki fark belirleyici.
Karşılaştırma yapılan evler benzer büyüklükte, benzer yaşta ve benzer konumda olmalı. Emlakçınızdan hangi kriterlerle seçtiğini sorun.
Beğendiğiniz ev bu satışlara göre nerede duruyor? Analiz tam olarak bu soruyu cevaplıyor.
Bu analiz olmadan verilen teklif, tahmin üzerine kuruluyor. Veri varken tahminle ilerlemenin bir gerekçesi yok.
Analizde kullanılan evlerin satış tarihine de bakın. Piyasa hareketliyse birkaç ay öncesine ait veriler bugünkü tabloyu tam yansıtmayabiliyor.
DOM: evin piyasada geçirdiği süre
DOM, days on market kısaltması. İlanın ne kadar süredir aktif olduğunu gösteriyor.
Yeni listelenmiş bir evde rekabet yüksek olabiliyor ve hızlı hareket etmek gerekebiliyor.
Süre uzadıkça satıcı tarafında esneklik artma eğilimi gösteriyor; pazarlık alanı genişleyebiliyor.
Uzun süredir listede olan bir evde ise şu soruyu sorun: fiyat mı yüksek, yoksa bilinmesi gereken bir konu mu var?
Cevabı emlakçınız araştırıyor. Bazen sebep fiyatlama hatası oluyor ve bu bir fırsata dönüşebiliyor.
Fiyat geçmişine de bakın. İlanın kaç kez güncellendiği, satıcının beklentisi hakkında bilgi veriyor.
Beyan formunu teklif öncesi okuyun
Satıcının bildiği kusurları beyan ettiği form, teklif tutarınızı doğrudan etkileyebiliyor.
Geçmiş su hasarı, yapısal müdahale ya da sigortaya yansımış bir olay varsa bunu teklif aşamasında bilmek gerekiyor.
Bu bilgileri denetimden sonra öğrenmek, müzakereyi baştan kurmak yerine düzeltmeye çalışmak anlamına geliyor.
Formu emlakçınızla birlikte okuyun ve sorulacak soruları listeleyin.